Account-Based Selling
Ventas basadas en cuentas (ABS)
Guía de ventas basadas en cuentas: account research, stakeholder mapping, multi-threading, sales plays, CRM y métricas.
5 temas
Fundamentos ABM
Qué es ABM, cómo funciona y conceptos esenciales del modelo basado en cuentas.
8 temas
Agencia y consultoría
Intenciones comerciales para contratar estrategia, implementación o acompañamiento ABM/ABS.
10 temas
Estrategia e implementación
Roadmap, pilotos, playbooks, gobernanza y operación de programas basados en cuentas.
8 temas
ICP y cuentas objetivo
ICP, Target Account List, scoring, tiering y priorización de cuentas.
8 temas
Buying committee
Stakeholders, buying groups, decisores, champions y multi-threading.
8 temas
Personalización y contenido
Mensajes, contenido, landing pages y experiencias adaptadas por cuenta, rol y etapa.
8 temas
Orquestación y canales
Paid media, LinkedIn, email, eventos, web y sales plays coordinados.
8 temas
Ventas, CRM y RevOps
Alineación marketing-ventas, CRM, ownership, automatización y sales enablement.
8 temas
Métricas y revenue
Engagement, cobertura, progresión, pipeline, velocidad, win rate y atribución.
8 temas
Comparativas
ABM frente a inbound, demand generation, ABS, ABX y otros enfoques B2B.
4 temas
Precios y cotización
Factores de costo, alcance, honorarios, tecnología e inversión del programa.
6 temas
Industrias y casos de uso
Aplicaciones ABM/ABS por sector, modelo comercial y complejidad de venta.