Account-Based Marketing
Centro de Account-Based Marketing (ABM)
Centro ABM: ICP, cuentas objetivo, buying committees, intent data, personalización, orquestación, RevOps, métricas y comparativas.
16 temas
Fundamentos ABM
Qué es ABM, cómo funciona y conceptos esenciales del modelo basado en cuentas.
marketing de cuentas claveABMestrategia de cuentas objetivoABMABM B2BABMaccount based marketing B2BABMqué es account based marketingABMqué es ABM en marketingABMcómo funciona account based marketingABMpara qué sirve el ABMABMbeneficios del account based marketingABMmodelo account based marketingABMprograma account based marketingABMcampaña ABMABMestrategia ABM para empresasABMABM para ventas B2BABMmarketing para cuentas estratégicasABMgo to market basado en cuentasABM
15 temas
Agencia y consultoría
Intenciones comerciales para contratar estrategia, implementación o acompañamiento ABM/ABS.
agencia ABMABMagencia de account based marketingABMconsultoría ABMABMconsultor account based marketingABMservicios de account based marketingABMempresa de account based marketingABMespecialista en ABMABMpartner de estrategia ABMABMagencia ABM B2BABMconsultoría de marketing basado en cuentasABMservicio ABM para empresasABMimplementación ABM con consultoríaABMoutsourcing account based marketingABMagencia de marketing basado en cuentasABMconsultoría ABM MéxicoABM
20 temas
Estrategia e implementación
Roadmap, pilotos, playbooks, gobernanza y operación de programas basados en cuentas.
estrategia account based marketingABMcómo crear una estrategia ABMABMplan de account based marketingABMmetodología ABMABMimplementación de account based marketingABMcómo implementar ABMABMroadmap ABMABMplaybook ABMABMmodelo operativo ABMABMdiseño de programa ABMABMpiloto ABMABMescalar un programa ABMABMmadurez ABMABMgobernanza ABMABMalineación de equipos para ABMABMobjetivos de una estrategia ABMABMcasos de uso ABMABMaccount planning para ABMABMorquestación ABMABMestrategia go to market ABMABM
24 temas
ICP y cuentas objetivo
ICP, Target Account List, scoring, tiering y priorización de cuentas.
ideal customer profile ABMABMICP para account based marketingABMcómo crear un ICP B2BABMtarget account listABMTAL account based marketingABMlista de cuentas objetivoABMcómo seleccionar cuentas objetivoABMpriorización de cuentas ABMABMtiering ABMABMtiers de cuentas ABMABMABM one to oneABMABM one to fewABMABM one to manyABMABM 1 a 1ABMABM 1 a pocosABMABM 1 a muchosABMsegmentación de cuentas ABMABMscoring de cuentas ABMABMaccount scoringABMfit de cuenta B2BABMfirmographic data ABMABMtechnographic data ABMABMenriquecimiento de cuentas B2BABMterritorios de cuentas estratégicasABM
15 temas
Buying committee
Stakeholders, buying groups, decisores, champions y multi-threading.
buying committee ABMABMcomité de compra B2BABMbuying group ABMABMmapa de stakeholders B2BABMstakeholder mapping ABMABMdecision makers ABMABMinfluenciadores de compra B2BABMroles del comité de compraABMmulti threading ventas B2BABMmapear decisores de una cuentaABMpersonas por cuenta ABMABMaccount personasABMchampion en ventas B2BABMeconomic buyer B2BABMusuarios e influenciadores B2BABM
16 temas
Intent data e inteligencia
Señales de intención, account intelligence, enrichment y research de cuentas.
intent data ABMABMdatos de intención B2BABMbuyer intent dataABMseñales de intención de compraABMaccount intent signalsABMfirst party intent dataABMthird party intent dataABMaccount intelligence ABMABMresearch de cuentas ABMABMseñales de engagement por cuentaABMidentificación de cuentas en mercadoABMin market accounts B2BABMenriquecimiento de datos ABMABMpriorización con intent dataABMaccount research B2BABMdatos firmográficos y tecnográficosABM
17 temas
Personalización y contenido
Mensajes, contenido, landing pages y experiencias adaptadas por cuenta, rol y etapa.
personalización ABMABMcontenido personalizado por cuentaABMaccount based contentABMmensajes por cuenta objetivoABMpropuesta de valor por cuentaABMvalue proposition ABMABMlanding pages ABMABMpersonalización web ABMABMcontenido para buying committeeABMcontenido 1 a 1 ABMABMcontenido 1 a pocos ABMABMmensajería ABMABMsecuencias personalizadas ABMABMcasos de uso personalizados B2BABMsales enablement content ABMABMcontenido por industria ABMABMcontenido por etapa de compra ABMABM
18 temas
Orquestación y canales
Paid media, LinkedIn, email, eventos, web y sales plays coordinados.
orquestación multicanal ABMABMcampañas multicanal ABMABMLinkedIn ABMABMemail ABM B2BABMpaid media ABMABMdisplay advertising ABMABMeventos ABMABMwebinars ABMABMdirect mail ABMABMoutreach por cuenta objetivoABMsecuencias ABMABMcadencias ABMABMtouchpoints ABMABMaccount based advertisingABMretargeting por cuentas B2BABMcoordinación marketing y ventas ABMABMactivación de cuentas objetivoABMcanales para account based marketingABM
18 temas
Ventas, CRM y RevOps
Alineación marketing-ventas, CRM, ownership, automatización y sales enablement.
alineación marketing y ventas ABMABMsales marketing alignment ABMABMRevOps ABMABMCRM para account based marketingABMautomatización de marketing ABMABMHubSpot ABMABMSalesforce ABMABMintegración CRM ABMABMaccount based sales y marketingABMSLA marketing ventas ABMABMhandoff marketing ventas B2BABMpipeline por cuentaABMaccount lifecycle B2BABMlead to account matchingABMgestión de datos ABMABMoperaciones de revenue para ABMABMsales enablement ABMABMSDR y ABMABM
20 temas
Métricas y revenue
Engagement, cobertura, progresión, pipeline, velocidad, win rate y atribución.
métricas ABMABMKPIs account based marketingABMcómo medir ABMABMaccount engagement scoreABMengagement por cuentaABMpipeline influenciado por ABMABMpipeline generado por ABMABMaccount penetrationABMcobertura de buying committeeABMvelocidad de pipeline ABMABMwin rate ABMABMdeal velocity ABMABMaverage contract value ABMABMatribución ABMABMROI account based marketingABMrevenue attribution ABMABMmedición por cuentaABMdashboard ABMABMreporting ABMABMaccount progression metricsABM
18 temas
Comparativas
ABM frente a inbound, demand generation, ABS, ABX y otros enfoques B2B.
ABM vs inbound marketingABMABM vs demand generationABMABM vs lead generationABMABM vs marketing tradicionalABMABM vs growth marketingABMABM vs account based sellingABMABM vs ABSABMABM vs ABXABMaccount based marketing vs account based experienceABMABM vs key account managementABMABM vs sales prospectingABMABM vs outboundABMABM o inboundABMABM o demand genABMdiferencia entre ABM y ABSABMdiferencia entre ABM y ABXABMdiferencia entre lead based y account basedABMalternativas a account based marketingABM
12 temas
Precios y cotización
Factores de costo, alcance, honorarios, tecnología e inversión del programa.
precio account based marketingABMcosto account based marketingABMcuánto cuesta implementar ABMABMcuánto cobra una agencia ABMABMcotización ABMABMpresupuesto account based marketingABMhonorarios consultoría ABMABMprecio consultoría ABMABMcosto de una estrategia ABMABMinversión en ABMABMpaquetes account based marketingABMcotizar account based marketingABM
20 temas
Industrias y casos de uso
Aplicaciones ABM/ABS por sector, modelo comercial y complejidad de venta.
ABM para SaaS B2BABMABM para empresas de tecnologíaABMABM para software empresarialABMABM para servicios profesionalesABMABM para industria manufactureraABMABM para empresas industrialesABMABM para fintech B2BABMABM para ciberseguridadABMABM para consultorasABMABM para agencias B2BABMABM para logística B2BABMABM para telecomunicacionesABMABM para enterprise salesABMABM para ventas complejasABMABM para ciclos de venta largosABMABM para high ticket B2BABMABM para empresas medianasABMABM para grandes empresasABMABM para expansión de clientesABMABM para adquisición de logos estratégicosABM
12 temas
Pipeline y crecimiento
Casos de uso para adquisición, aceleración, penetración y expansión de cuentas.
ABM para generar pipelineABMABM para conseguir cuentas enterpriseABMABM para aumentar win rateABMABM para acelerar oportunidadesABMABM para expandir cuentas existentesABMABM land and expandABMABM para cross sell B2BABMABM para upsell B2BABMABM para aumentar engagement de cuentasABMABM para penetrar cuentas estratégicasABMABM para reducir ciclos de ventaABMABM para mejorar calidad del pipelineABM
7 temas
ABM en México
Intenciones con foco comercial nacional.