ICP y Target Account List
Criterios de fit, exclusiones, fuentes de datos, scoring, tiers y reglas para altas y bajas de cuentas.
Servicios ABM
Estrategia e implementación de Account-Based Marketing
Construimos el sistema operativo para identificar cuentas, priorizarlas, entender a su buying committee, activar experiencias relevantes y conectar actividad con pipeline.
target
Estrategia
Arquitectura del programa
Account planning y buying committee
Mapa de la cuenta, hipótesis de problemas, stakeholders, relaciones existentes y espacios sin cobertura.
Mensajería y propuesta de valor
Mensajes por segmento, cuenta, rol y etapa. El nivel de personalización se ajusta al tier y valor potencial.
Orquestación multicanal
Diseño de plays donde marketing y ventas coordinan canales, secuencias, eventos y handoffs.
handshake
Ventas
Account-Based Selling (ABS)
Sales plays y multi-threading
Hipótesis de apertura, secuencias, discovery, champions, acceso a otros stakeholders y siguiente acción por cuenta.
Sales enablement
Battlecards, mensajes, piezas de apoyo, account briefs y criterios de seguimiento que marketing puede producir para ventas.
monitoring
Operación
Datos, RevOps y medición
CRM y modelo de cuenta
Campos, ownership, contacto-cuenta, buying committee, actividades y etapas coherentes con el proceso real.
Dashboard de cuentas
Engagement, cobertura, progresión, pipeline y resultados comerciales sin atribuir a ABM lo que no puede demostrarse.